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想在大商场开室内儿童乐园,该如何去谈判?力童
发表时间:2018-12-08 14:36:40

众所周知,大型商场、超市、购物商城里的人流量通常很大,因此不少加盟商都想把儿童乐园开在这些容易招揽顾客的地方。那么,想要将室内儿童乐园进驻大型商场或者超市,该如何去谈判呢?首先要注意的是,一般谈判内容会涉及以下问题:


租金,装修期,免租期,免租期付法,面积实测,公摊面积,物业,水电,采暖,空调,合同期,租金上涨幅度,押几交几,进场费,外立面广告,内部广告位,中年庆,周年庆,活动促销方式,是否可以分租,是否可以转让,是否可以更改经营内容,业主方是否协助办理工商税务消防,如果开业顺延如何赔偿等问题。


另外,谈判前要明确自己的乐园给商场带来的好处:儿童主题乐园可带动大量客流和商场人气、经常组织团体活动,可为商场营造人山人海的氛围,甚至带动消费者在商场里消费。



要有侦探精神,谈判前需充分准备


1、详细了解商场超市租金大体价格,确定此次谈判的心理底价和最高限价。

2、正确评估儿童乐园在商场超市中的地位以及影响、估算月销量等。

3、如果有可能,了解谈判者的情况:包括个人背景、爱好、工作任务、目前上司和同事对他的评价等。这些信息有可能在某个时候利用上。

4、学会收集情报,察言观色。


谈判亦是辩论赛,要懂得把握主动权


善于利用场外关系。对于第一次打交道的商场,要善于利用场外关系,通过各种渠道邀请“重要人物”到场外谈判,这样可以在心理上占据主动,如果能有“接洽人士”就会事半功倍,更容易水到渠成。


知己知彼,百战不殆。往往越是正规的大商场,对进驻商场的新业主的资历和品牌越是在意。他们一般愿意引进成熟的品牌,因为商场不会为品牌提供成长的时间。如果你不具备这一点,谈判可能会陷入僵局。一方面,新品牌实力有限,无力将更多的费用预先交到商场;另一方面,商场对这样的业主的要求则是进店费要取上限,不会轻易压低门槛。这时就要知己知彼,了解地区经济环境、商圈、消费特点等因素,并在一些人气、促销活动力度等方面给商场以承诺,以此增加谈判的砝码。


有求于人,礼下于人。和超市谈判时,多数情况下我们是处于弱势,也就是有求于人。有求于人当然应适当地让步,但怎样给有点学问。在谈判时,可在一些问题上做出些许让步,让对方感受到你的真诚,在其他问题上婉转力争自己的利益,介于已在之前问题上作出让步,一般情况对方将不再为难。这叫以小搏大,主动出击,以小利的给予来凸现自己的原则。


灵活处事,适时打破谈判僵局


谈判有时候会因为双方的坚持而陷入僵局。这时,我们就应该学会适时地叫停并重新约定下次谈判时间。对于陷入僵局的谈判双方来讲,这段期间是十分宝贵的。我们应多想一些办法,使后续的谈判得以顺利地结束。


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